冰凉的啤酒入了身体，格外舒爽。
“我们要解决一个困难，就是要想找到困难都有哪些。那刚才我已经说了几个主要的困难，所以我们接下来要做的事情，就是针对这几个困难，分别找出对策对吧。
首先针对产品单一的问题，我是这样想的，如果我们只卖鲜奶，确实有点单一，但如果将鲜奶提供给雪糕厂，或者酒店，以及各种小吃店呢，我们给他们每日配送，或者是抽成，那样应该就能拉来一批顾客吧。
就以雪糕厂为例，他们现在用的奶粉主要是牛奶。但我们附近可是没有奶牛呀，所以必然不是鲜奶而是奶粉，那如果我们以较低的价格将他们的奶粉置换掉，不就是一个不错的生意。
而酒店也小吃店也相同道理，他们反正要提供喝的奶，既然能用牛奶，也可以尝试用羊奶。同样，因为我们的成本低，那就可以用较为低廉的价格先占据市场。”
“可是姐夫，我们想这么做，但是很困难吧，我们到哪里去寻找愿意接受我们鲜奶的酒店和小吃店呢？”
“这是我要接下来说的问题，”王天孝示意他不要急，“我们再说顾客客源的问题。其实你们一直搞错了一个方向，我盘下这个店铺，并不是说，我们销售羊奶就主要在这个店里卖。这里其实只是我一个枢纽，或者说，是对外展示的频道……”
看两人怔怔地看着自己，王天孝微微停顿下，想了想又说：“简单说，这里的目的就是让别人知道有这个东西。但真正的销售，并不能局限于面前这点环境和人流量，而是在外面。”
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