我们现在每天产的鲜奶大致是两百斤左右，将来就会变成两千斤，那你们说说看，每天的净利润不是在一千五百元左右嘛。
我每一个项目，都有专门的负责人，你们两人就是鲜奶这边的负责人，相当于就是这边的老板。未来还有个更大的担子需要你们去扛，可不能在这种小困难上就彻底败下阵来。”
李冠平和米小青面面相觑，彼此都十分震惊。
目光里充满迷茫。
难度已经完成超出他们的想象。
人麻了。
“哈哈，其实也不要紧，我们慢慢来就是。”
王天孝掀开暖锅的盖子，香喷喷味道随着热气散发开来。
“来，吃，我们边吃边说，不管生意如何，饭总是要吃的对吧。快吃快吃，不吃的话一会菜就凉了。”
“好吧。”
两人也没办法，只好吃起菜来，但因为心情就是不美丽，所以吃得相当慢，送到嘴里的菜往往是嚼了许久，还是没有咽进肚子。
“你们继续吃，听我慢慢给你们说。”
王天孝放下筷子，准备今天好好点拨下这两人。
要让他们在未来能担当重任，靠现在这种样子肯定不行，无论是能力还是心态，都成不了大事。
“我们看到一个问题存在，首先不能有消极情绪，这是基础。为啥呢，因为你即使再消极，事情是客观的，他不会因为我们不开心，难过，为难，甚至痛苦就过去对不？
所以，任何时候，我们面对任何事情，在经历初始的惊讶，意外，难过，痛苦或者悲伤之后，我们都要考虑，事情现在还有没有解救的余地，是不是……真的已经没有办法了？
即使我们真的没有办法挽回，那怎么样才能将损失降到最低。或者说，我们怎么去做，才能克服这种困难，走出面前的困境呢？
这些，才是在被动环境里我们应该有的阳光心态。
相反，如果我们不去想办法，就是觉得难，从而产生后退的心理，那事情就永远不可能变得更好，我们也不可能因此得到更多，反而因为事情继续负面发展，所以失去更多。”
王天孝的语气很平和，一直带着温暖的笑意。
眼前这两个人在他眼里，都是年轻人。
他愿意把最温和的感情，最有合理性的思维慢慢传达给他们。
授人以鱼不如授人以渔。
仅仅是给他们钱，不一定会使他们感受到幸福。
但教会他们赚钱或者是生存的方式，才对他们是终生受益的。
“姐夫，你来说吧，我们该怎么做？
“嗯嗯，我们都听你的。”
“哈哈，一起探讨啦。”
王天孝笑笑，开始给两人讲起来。
其实这种事情之前他已经想好了。
不用李冠平两人说，他早就预测到店子肯定会出现这种问题，也早想好了初步对策。
“我们之所以目前出现这种困局，其实很简单，那就是我们销售方式还有点单一，我们目前更多还是局限在固定人流量吸收的阶段。
哦，也就是说，我们以店子为中心，每天只是吸引了经过我们店子的行人进入。这样的销售模式存在天然的缺陷，那就是当人们全部被我们筛选过一次后，就彻底饱和了。
如果他们没有兴趣购买我们的产品，那即使走过一万遍都很难变为选择，然后，不想享受的那些人，即使每天都经过我们店子门口，也会自动忽视我们的店……”
“原来是这样，我就说我们有喇叭整日放着，而我们店子门口经过的人也不少啊，为什么就没有很多人进来呢。而周围的一些店子，似乎比我们更受欢迎。”李冠平点点头说道。
“嗯，我们旁边是一家杂货店，一家书店。杂货因为数量多，所以人们进来的选择性也更多，今天这波人需要这个，明天需要那个，几乎不用重叠。而且很多杂货也是消耗品，这次买了，下次坏掉还要继续买。
再说书店，我们左边这家书店，是这条街上除了新华书店外唯一的书店。可新华书店的书相对较贵，而且只能不买不能租，并且新华书店里的书也都是一些正规的书。
而我们旁边的书呢，则主要以小说为主，喜欢看书的人既可以看书，又可以看租书，那样是不是一来一去就显得人多了很多。
那我们的店子有什么特点呢？
首先，我们的产品单一。目前来说，就只有羊奶一种，而且还是鲜羊奶，所以这就注定我们的客户很单一，那就是喜欢喝新鲜羊奶，并且还有这个购买力的一些顾客。那这种顾客的数量必然不多，具体到经过我们店子，那就更少了。
其次呢，奶本身就不是生活的必须品吧。或许我们卖馒头，反而更容易被购买一些。因为人们每天都要吃馒头吧，城市里的人家里地方小，很多都没地方蒸馒头，主要靠买着吃馒头，那样我们要是馒头做的好，自然就能不断带来回头客。
还有一个更重要的点，喝奶还不是一种大众人们所习惯的生活方式，就像是喝咖啡吧，你们现在也知道咖啡，但你们就不会想着去喝对吧，为什么呢，并不是一定是因为你们不喜欢咖啡，而是因为你们压根就想不到去喝，缺乏这种习惯。”
王天孝说的劲来了，拿起啤酒瓶就给自己倒了一大杯，一口气喝个干净。
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