“你准备如何做。”乔治问道。
“组建一家化妆品公司,我做董事长,你做总经理,具体负责公司事务。”江浩道。
“你准备给我多少股份?”
“10%。”
乔治摊摊手,“朋友,我知道中国国内的现状,你在利用我的身份,所以你给的股份少了。”
也是个精明的家伙,“那你觉得多少合适。”
“四六分成,我占四成股份。”乔治道。
江浩表情严肃的说道,“乔治,你知不知道,单单在美国,就有几十万个叫乔治的,我确实想用你外国人的身份,可并非非你不可。”
“中国还有很多外国人,美国人、英国人、法国人、德国人、意大利人,这些都问题不大。”
乔治赶紧说道:“我的表哥是罗哈托教授的秘书,罗哈托教授是“常”的经济顾问,有这层关系,我想应该能够躲避很多麻烦。”
“可惜,你不是你表哥,如果是他的话,我想我会给4成的。”江浩直言不讳的说道。
利益,就是在争执与妥协中体现出来的,双方都有合作的意愿,最后达成协议,乔治占股25%,江浩占股75%,共同出资组建一家化妆品公司,主打产品就是口红。
“你觉得我们的出资额应该是多少。”乔治问道。
这个问题江浩早就想好了,“暂定总股本4万大洋,我负责生产出一批口红,你的那一万大洋,就留在公司,留作公司日常运转资金,还有后续的产品宣传费用。”
乔治觉得这样运作还可以,点了点头,随后又问道,“我能去看看我们的工厂吗。”
江浩摊摊手:“正式的工厂还没有建立,不过我会通过其他渠道,先生产出一批口红用于销售,真正的工厂恐怕你要过些时候才能见到了。”
第二天两个人就去政府部门登记了公司,并分配好了股份,法人就是乔治,董事长是江浩,乔治是总经理,公司名称叫“美国丽姿化妆品公司”。
乔治租了一个场地做办公地点,招聘了一些员工,他的任务很多,登报宣传、电台广播广告、制造画报、和各家商场联系等等,总之麻烦的事情一大堆。
江浩则回到了县城,租下旁边的四合院,把九儿、王嫂、大壮二壮还有几个知根知底的伙计叫来,一个七八人的小作坊就此成立。
看着一只只口红被生产出来,九儿满是惊讶:“口红就是这么做出来的啊,这也,没啥啊,怎么卖那么贵。”
“因为女人们喜欢。”江浩笑着说道。
几人分工,生产的速度非常快,一天就能生产二千只口红,反而是口红玻璃壳的生产没有那么快,每天能做出一千多个就不错了。
三四天过去,江浩手里凑足了五千只口红,拉着这批货来到蓉城,乔治看了这批口红后,高兴的说道:“非常好,我已经和几家商场取得了联系,他们愿意卖我们的货,现在的问题是,我们如何定价。”
定价是个大问题,这关系到今后的销售路线如何走。
“现在市面上的口红,多为进口过来的,价格在四五块大洋左右,可他们都是知名品牌,如果我们想要吸引到顾客,就要比他们便宜,那样才会有顾客留意我们。”乔治说道。
江浩却摇摇头,说道:“如果想要我们的口红卖得好,那就抬高价格,我觉得每管口红,定价6.88元比较合适。”
“天啊,怎么可能,虽然我们的口红对外宣传是美国货,可‘丽姿’是个新牌子,没人会花高价买的。”乔治惊讶说道。
江浩笑笑:“所以我们更要加大宣传力度,同时在施行其他促销手段,在商场,我们可以给那些销售员提成,比如她们每销售一只我们的口红,就可以提成2毛钱,我想这样她们就会有动力,去向客户推销我们的产品。”
“我们还可以举行各种促销活动,比如新品上市买一送一,这样我们的价格虽然看着高,可实际却能省钱,很多人的心思是非常微妙的,她们不愿意用低价化妆品,觉得那样会掉价,可是她们愿意买打折品,觉得那样占了便宜,而且不掉价,我们要抓住消费者的心理。”江浩道。
乔治对江浩的这套销售理论很感兴趣,他觉得确实是这样,可是又想到了什么,问道:“我们不能总用新品上市买一送一这个方法啊,等回复原价,我们的东西就不好卖了。”
“呵呵,还可以用其他标语啊,比如回馈顾客,买一赠一,关爱女性,打折销售,过圣诞节,低价套装系列,过春节,春节大礼包欢乐颂。”江浩随口道。
这些东西,后世的商家都用烂了。
乔治听得眼睛冒光:“你真是个销售天才。”
江浩摊摊手,“乔治,我对天才的名头不感兴趣,我想要的是赚钱,剩下的,就看你的了。”
“么问题。”
乔治开始马不停蹄的做起来,公司进行了更大规模的宣传,商场里挂满了“丽姿口红”的标语,因为有提成,销售员卖力推销,而在报纸上,更是出现很多有个性的广告语。
“一个女人应该拥有这两样,优雅而艳丽,~~丽姿口红。”
“开始做自己,就开始变美丽,~~丽姿口红。”
“如果你想要无可替代,就必须变得与众不同,~~丽姿口红。”
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